5 книг для менеджеров по продажам

| 25.07.2017

Менеджер по продажам – это не только знание на зубок скрипта разговора с клиентом. Это человек, который знает все ньюансы работы с разными клиентами, их психологию, как они поведут себя в той или иной ситуации. И, конечно же, умение убеждать. Но каждый менеджер должен постоянно развиваться и учиться. По этому поводу было написано множество различных книг. Но, конечно же, прочитать все их быстро просто невозможно. Поэтому мы облегчили вам задачу и сделали подборку из пяти лучших книг, который сделают из вас профи.


К БЛОГУ

 5 книг для менеджеров по продажам

5 книг для менеджеров по продажам

Менеджер по продажам – это не только знание на зубок скрипта разговора с клиентом. Это человек, который знает все ньюансы работы с разными клиентами, их психологию, как они поведут себя в той или иной ситуации. И, конечно же, умение убеждать. Но каждый менеджер должен постоянно развиваться и учиться. По этому поводу было написано множество различных книг. Но, конечно же, прочитать все их быстро просто невозможно. Поэтому мы облегчили вам задачу и сделали подборку из пяти лучших книг, который сделают из вас профи.

Нил Рэкхем «СПИН – продажи» 

В основе книги «СПИН – продажи» – приводится анализ 35 000 успешных сделок, продаж совершено разных товаров в разных нишах и чеков. В книге хорошо описвается как правильно вести большие продажи, и в чем отличие малых продаж от больших.

Кейт Феррацци и Тал Рэз «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»

Читая книгу вы получите много дельных и простых советов. Как наработать или же создать базу нужных знакомств в любой среде бизнеса. Автор приводит реальные примеры, показывает, какие фразы будут работать лучше, а какие наоборот – менее эффективны.

Джим Кэмп «Сначала скажите Нет»

Джим Кэмп приводит примеры именно со своего опыта. Он рассказывает как правильно выстраивать коммуникацию с клиентами, показывает, что коммуникацию с клиентом нужно строить на равных. Джим Кэмп учит нас, как выигрывать и заключать выгодные сделки.

Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»

Карл Сьюэлл рассказывает, как нужно работать с клиентами и доводит главную мысль, что нужно всегда выполнять свои обязательства перед клиентом и с первого раза. Он дает множество советов, как сделать так, чтобы клиенты остались вашими надолго.

«Управление ключевыми клиентами», Стефан Шиффман

Стефан Шиффман описывает, в чем отличие крупных клиентов от мелких. Как правильно выстраивать коммуникации и работу с каждым из них.

Однако, сколько бы книг вы не читали, всегда главное – использовать свои знания на практике.

А чтобы узнать больше интересного и познавательного читайте наш блог, подписывайтесь на страницу на Facebook и аккаунт Instagram.

ДРУГИЕ НОВОСТИ:



Навык настойчивости в продажах
Навык настойчивости в продажах
admin | 09.06.2017

Наши сотрудники решили рассказать вам немного о навыках настойчивости, которые помогают им в продажах.

Подробнее
Как не упустить клиента за 10 секунд
Как не упустить клиента за 10 секунд
admin | 02.07.2017

Клиенты такие же люди, как и мы, и настроение у них может быть разное и отношения с ними разные. В нашей статье мы попробуем разобрать, как правильно общаться с клиентами.

Подробнее
Что было первым: бренд или продукт?
Что было первым: бренд или продукт?
admin | 18.05.2017

Современный брендинг можно считать чем-то вроде курицы и яйца. Решения о запуске новых продуктов часто связаны с этой ситуацией и с решениями о брендах. Но то, что эти два термина взаимозаменяемы — часто ошибочно. Так в чем же разница между продуктом и брендом?

Подробнее
Полезная литература для менеджера по продажам
Полезная литература для менеджера по продажам
admin | 18.05.2017

Для Sales Manager очень важно развитие. Конечно, главное – это практика, практика и еще раз практика. Но не стоит полагаться только на опыт. Чтение книг не только обогащает ваш словарный запас, но и дает нужные советы, как действовать в той или иной ситуации. Руководитель отдела веб-разработок Денис Мельник специально для наших подписчиков собрал список литературы, просто необходимой для Sales Manager. Читается все быстро, легко и увлекательно – проверено на опыте.

Подробнее

КОММЕНТАРИИ:

ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ :