5 книг для менеджеров по продажам

| 25.07.2017

Менеджер по продажам – это не только знание на зубок скрипта разговора с клиентом. Это человек, который знает все ньюансы работы с разными клиентами, их психологию, как они поведут себя в той или иной ситуации. И, конечно же, умение убеждать. Но каждый менеджер должен постоянно развиваться и учиться. По этому поводу было написано множество различных книг. Но, конечно же, прочитать все их быстро просто невозможно. Поэтому мы облегчили вам задачу и сделали подборку из пяти лучших книг, который сделают из вас профи.


К БЛОГУ

 5 книг для менеджеров по продажам

5 книг для менеджеров по продажам

Менеджер по продажам – это не только знание на зубок скрипта разговора с клиентом. Это человек, который знает все ньюансы работы с разными клиентами, их психологию, как они поведут себя в той или иной ситуации. И, конечно же, умение убеждать. Но каждый менеджер должен постоянно развиваться и учиться. По этому поводу было написано множество различных книг. Но, конечно же, прочитать все их быстро просто невозможно. Поэтому мы облегчили вам задачу и сделали подборку из пяти лучших книг, который сделают из вас профи.

Нил Рэкхем «СПИН – продажи» 

В основе книги «СПИН – продажи» – приводится анализ 35 000 успешных сделок, продаж совершено разных товаров в разных нишах и чеков. В книге хорошо описвается как правильно вести большие продажи, и в чем отличие малых продаж от больших.

Кейт Феррацци и Тал Рэз «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»

Читая книгу вы получите много дельных и простых советов. Как наработать или же создать базу нужных знакомств в любой среде бизнеса. Автор приводит реальные примеры, показывает, какие фразы будут работать лучше, а какие наоборот – менее эффективны.

Джим Кэмп «Сначала скажите Нет»

Джим Кэмп приводит примеры именно со своего опыта. Он рассказывает как правильно выстраивать коммуникацию с клиентами, показывает, что коммуникацию с клиентом нужно строить на равных. Джим Кэмп учит нас, как выигрывать и заключать выгодные сделки.

Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»

Карл Сьюэлл рассказывает, как нужно работать с клиентами и доводит главную мысль, что нужно всегда выполнять свои обязательства перед клиентом и с первого раза. Он дает множество советов, как сделать так, чтобы клиенты остались вашими надолго.

«Управление ключевыми клиентами», Стефан Шиффман

Стефан Шиффман описывает, в чем отличие крупных клиентов от мелких. Как правильно выстраивать коммуникации и работу с каждым из них.

Однако, сколько бы книг вы не читали, всегда главное – использовать свои знания на практике.

А чтобы узнать больше интересного и познавательного читайте наш блог, подписывайтесь на страницу на Facebook и аккаунт Instagram.

ДРУГИЕ НОВОСТИ:



Кто такой IT Sales Manager: основные нюансы работы
Кто такой IT Sales Manager: основные нюансы работы
admin | 18.04.2017

Кто такой IT Sales Manager и основные нюансы его работы — в нашей новой статье.

Подробнее
Хороший продавец — живой продавец
Хороший продавец — живой продавец
admin | 25.04.2017

Продажи — основной двигатель роста компании, особенно в IT-сфере. Люди, на плечи которых возложили эту задачу, называются Sales Managers. Кто они и каким должен быть идеальный Sales Manager — в нашей статье.

Подробнее
Как не упустить клиента за 10 секунд
Как не упустить клиента за 10 секунд
admin | 02.07.2017

Клиенты такие же люди, как и мы, и настроение у них может быть разное и отношения с ними разные. В нашей статье мы попробуем разобрать, как правильно общаться с клиентами.

Подробнее
5 фильмов для продажников
5 фильмов для продажников
admin | 26.06.2017

Если вы начали свою карьеру в сфере продаж, то вам несомненно пригодяться эта подборка мотивационных фильмов 😉

Подробнее

КОММЕНТАРИИ:

ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ :