5 книг для менеджеров по продажам

| 25.07.2017

Менеджер по продажам – это не только знание на зубок скрипта разговора с клиентом. Это человек, который знает все ньюансы работы с разными клиентами, их психологию, как они поведут себя в той или иной ситуации. И, конечно же, умение убеждать. Но каждый менеджер должен постоянно развиваться и учиться. По этому поводу было написано множество различных книг. Но, конечно же, прочитать все их быстро просто невозможно. Поэтому мы облегчили вам задачу и сделали подборку из пяти лучших книг, который сделают из вас профи.


К БЛОГУ

 5 книг для менеджеров по продажам

5 книг для менеджеров по продажам

Менеджер по продажам – это не только знание на зубок скрипта разговора с клиентом. Это человек, который знает все ньюансы работы с разными клиентами, их психологию, как они поведут себя в той или иной ситуации. И, конечно же, умение убеждать. Но каждый менеджер должен постоянно развиваться и учиться. По этому поводу было написано множество различных книг. Но, конечно же, прочитать все их быстро просто невозможно. Поэтому мы облегчили вам задачу и сделали подборку из пяти лучших книг, который сделают из вас профи.

Нил Рэкхем «СПИН – продажи» 

В основе книги «СПИН – продажи» – приводится анализ 35 000 успешных сделок, продаж совершено разных товаров в разных нишах и чеков. В книге хорошо описвается как правильно вести большие продажи, и в чем отличие малых продаж от больших.

Кейт Феррацци и Тал Рэз «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»

Читая книгу вы получите много дельных и простых советов. Как наработать или же создать базу нужных знакомств в любой среде бизнеса. Автор приводит реальные примеры, показывает, какие фразы будут работать лучше, а какие наоборот – менее эффективны.

Джим Кэмп «Сначала скажите Нет»

Джим Кэмп приводит примеры именно со своего опыта. Он рассказывает как правильно выстраивать коммуникацию с клиентами, показывает, что коммуникацию с клиентом нужно строить на равных. Джим Кэмп учит нас, как выигрывать и заключать выгодные сделки.

Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»

Карл Сьюэлл рассказывает, как нужно работать с клиентами и доводит главную мысль, что нужно всегда выполнять свои обязательства перед клиентом и с первого раза. Он дает множество советов, как сделать так, чтобы клиенты остались вашими надолго.

«Управление ключевыми клиентами», Стефан Шиффман

Стефан Шиффман описывает, в чем отличие крупных клиентов от мелких. Как правильно выстраивать коммуникации и работу с каждым из них.

Однако, сколько бы книг вы не читали, всегда главное – использовать свои знания на практике.

А чтобы узнать больше интересного и познавательного читайте наш блог, подписывайтесь на страницу на Facebook и аккаунт Instagram.

ДРУГИЕ НОВОСТИ:



Как не упустить клиента за 10 секунд
Как не упустить клиента за 10 секунд
admin | 02.07.2017

Клиенты такие же люди, как и мы, и настроение у них может быть разное и отношения с ними разные. В нашей статье мы попробуем разобрать, как правильно общаться с клиентами.

Подробнее
Что было первым: бренд или продукт?
Что было первым: бренд или продукт?
admin | 18.05.2017

Современный брендинг можно считать чем-то вроде курицы и яйца. Решения о запуске новых продуктов часто связаны с этой ситуацией и с решениями о брендах. Но то, что эти два термина взаимозаменяемы — часто ошибочно. Так в чем же разница между продуктом и брендом?

Подробнее
5 правил первого впечатления: привлекаем клиентов
5 правил первого впечатления: привлекаем клиентов
admin | 02.06.2017

Как утверждают психологи, человеку нужно до двух минут времени, чтобы сформировать первое впечатление о человеке. Кто-то говорит, что гораздо раньше. Давайте разберем, как правильно формировать первое впечатление на встрече и переговорах с клиентами.

Подробнее
Лидеры продаж
Лидеры продаж
admin | 05.07.2017

Работая со многими директорами по продажам, я понимал и видел, кто развивает свою команду, компанию и какие цели они ставят лично перед собой и своей компанией. Решил перечислить компетенции лучших управленцев по продажам, в порядке важности.
Новая статья от Head of Web Departmen digital-агентства IS Agency Дениса Мельника.

Подробнее

КОММЕНТАРИИ:

ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ :