Хороший продавец — живой продавец

| 25.04.2017

Продажи — основной двигатель роста компании, особенно в IT-сфере. Люди, на плечи которых возложили эту задачу, называются Sales Managers. Кто они и каким должен быть идеальный Sales Manager — в нашей статье.


К БЛОГУ

Хороший продавец — живой продавец: каким должен быть идеальный Sales Manager

Хороший продавец — живой продавец: каким должен быть идеальный Sales Manager

Продажи — основной двигатель роста компании, особенно в IT-сфере. Люди, на плечи которых возложили эту задачу, называются Sales Managers. Как вы поняли, основной обязанностью этого менеджера являются продажи. Есть мнение, что чем больше таких ребят в команде, тем больше будет доход. Многие компании начинают создавать большие департаменты продаж и считают, что за короткие сроки Украины им станет мало и они будут выходить на страны СНГ, а там уже Европа 🙂 . Как показывает мой опыт, это большая ошибка компаний

Рынок IT высококонкурентный, да что там рынок IT — практически каждая сфера бизнеса в Украине высококонкурентная. Компании постоянно открываются и закрываются. Каждая компания хочет получить сейлза, особенно сейлза с опытом. Если у тебя за плечами больший опыт в продажах, который подкреплён результатом, продавай себя в два-три раза дороже!

Чтобы достигать впечатляющих результатов в продажах на высококонкурентном рынке, нужно иметь непоколебимое желание двигать вперед и максимально быстро учиться на своих ошибках (стальные нервы — это по умолчанию 🙂 ).

Каким должен быть идеальный менеджер по продажам

  • Быть активным
  • Интересоваться клиентом, бизнесом клиента, какие задачи стоят у клиента.
  • Многие сейлзы не умеют говорить «НЕТ», пора учиться говорить НЕТ
  • Интересоваться всем, что связанно с IT, маркетингом.
  • Вызывать доверие и быть приветливым
  • Уметь слушать
  • Держать свою линию и не забывать, что вы эксперт в своей нише
  • Читать и развивать память
  • Хорошо выглядеть: если продаёте услугу за 5000 $, вы должны выглядеть на 10000 $
  • Постоянно работать над собой
  • Читать бизнес-литературу
  • Постоянно развивать коммуникативные способности
  • Правильно распределять своё рабочее время
  • Уважать свой труд и труд других
  • Спорт, спорт и только спорт!!

Вышесказанное позволит вам двигаться и развиваться в сфере продаж.
Как говориться в рекламной  компании Work.ua: «Её отец станет еще больше уважать тебя» (money, money, money).

Один из важных моментов!
Когда вы приходите в новую компанию, испытательный срок не только для вас, но и для компании! Попробую перечислить основные пункты, на которые следует обращать внимание.

Ошибки менеджмента:

  • Набирают неопытных сейзлов с низкой зарплатой и ждут впечатляющих результатов
  • Ставят заоблачные планы без оснований
  • Неправильно доносят цели
  • Меняют планы по продажам два раза в месяц
  • Не развивают и не обучают персонал
  • Всегда идет война за бонусы
  • Считают сейлзов приходящими и уходящими
  • Не дают обратную связь о проделанной работе
  • Внедряют систему штрафов, чтобы оправдать свою некомпетентность.
  • Часто проводят собрания для самореализации

В вашей компании хорошая атмосфера, руководитель вовлечен в процессы, хочет получить максимальный результат, слушает свою команду, даёт шанс на реализацию ваших идей, поддерживает в тяжелых ситуациях? Тогда все трудности можно пережить, и все цели вы сможете достичь! Главное — время и труд! Если все наоборот, не теряйте своё время, помните всегда — ваше время стоит очень дорого, вы сейлз!

И подписывайтесь на нашу страницу в Facebook — мы обещаем еще много всего интересного!

ДРУГИЕ НОВОСТИ:



Навык настойчивости в продажах
Навык настойчивости в продажах
admin | 09.06.2017

Наши сотрудники решили рассказать вам немного о навыках настойчивости, которые помогают им в продажах.

Подробнее
5 причин, почему могут отказать на собеседовании
5 причин, почему могут отказать на собеседовании
admin | 20.07.2017

С каждым днем IT-сфера становиться все более привлекательнее, уровень требований к кандидатам с каждым днем увеличиваться. Давайте рассмотрим, какие могут быть причины отказа, после прохождения собеседования.

Подробнее
5 правил первого впечатления: привлекаем клиентов
5 правил первого впечатления: привлекаем клиентов
admin | 02.06.2017

Как утверждают психологи, человеку нужно до двух минут времени, чтобы сформировать первое впечатление о человеке. Кто-то говорит, что гораздо раньше. Давайте разберем, как правильно формировать первое впечатление на встрече и переговорах с клиентами.

Подробнее
Создать внутренний отдел Digital-маркетинга или нанять агентство?
Создать внутренний отдел Digital-маркетинга или нанять агентство?
admin | 05.05.2017

Перед каждой компанией стоит выбор: создавать внутренний отдел маркетинга или воспользоваться услугами Digital-агентства. Давайте разберемся, кому выгодно и не так рискованно платить деньги за продвижение компании в Сети.

Подробнее

КОММЕНТАРИИ:

ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ :