Использование LinkedIn для продаж, первые 5 шагов

| 02.08.2018

Если вы являетесь предпринимателем и игнорируете профиль LinkedIn вашей компании, или, что еще хуже, у вас нет присутствия LinkedIn, вы упускаете возможность получить золотую медаль. Один из смертельных стартовых грехов — это игнорирование бесплатных маркетинговых инструментов, особенно когда эти инструменты имеют возможность доставлять реальные результаты и продажи. Каждый канал социальных сетей имеет свою уникальную индивидуальность, […]


К БЛОГУ

Если вы являетесь предпринимателем и игнорируете профиль LinkedIn вашей компании, или, что еще хуже, у вас нет присутствия LinkedIn, вы упускаете возможность получить золотую медаль.

Один из смертельных стартовых грехов — это игнорирование бесплатных маркетинговых инструментов, особенно когда эти инструменты имеют возможность доставлять реальные результаты и продажи.

Каждый канал социальных сетей имеет свою уникальную индивидуальность, аудиторию и функцию. Хотя FB и Instagram популярны среди молодых поколений, LinkedIn рассматривается как необходимый инструмент для профессионалов и соискателей. Это прямолинейное серьезное головокружение, где вы заканчиваете большинство личных сообщений «Лучшими пожеланиями». LinkedIn означает бизнес, но это не просто сокращение и сухие вербовщики, которые были сделаны.
Использование LinkedIn для продаж, первые 5 шагов

Я мог целый день петь хвалу  LinkedIn как личный сетевой инструмент. Тем не менее, какое значение это оставляет для компаний-стартапов? Согласно исследованиям HBR, крупные предприятия могут бороться за эмоциональные связи, но это дает малым предприятиям очень реальное и невероятно сильное преимущество.

Использование LinkedIn для продаж, первые 5 шагов

Будучи предпринимателем, вы и ваша небольшая команда  это компания, и это само по себе дает вам мощную карту для игры в LinkedIn. Что это за сверхдержавы?

Вот несколько эффективных способов использования LinkedIn для маркетинга вашего  бизнеса.

Шаг 1: рассмотрим конечную цель. Чего вы пытаетесь достичь?

Вы зарегистрировались в Twitter, Facebook и Instagram, и у вас есть набор инструментов для цифрового маркетинга. Теперь пришло время добавить LinkedIn и начинать выстраивать коммуникации с будущими клиентами и партнерами.

Прежде чем строить стратегию, вы должны подумать о том, чего вы пытаетесь достичь. Вы консультант, который хочет связаться с бизнес-руководителями? У вас есть инновационное медицинское устройство, которое было бы полезно для главных медсестер в больницах?

В то время как другие социальные каналы идеально подходят для маркетинга B2C, LinkedIn лучше ориентируется на B2B, позволяя вам определять ключевых лиц, принимающих решения, в компаниях и целенаправленно и намеренно делать связи. Как только вы определите цель и целевую аудиторию, вы можете начать формулировать свой бренд для LinkedIn.

Шаг 2. Создание  фирменных и личных профилей.

Как и на любой платформе в социальных сетях, стратегия каждого канала должна быть тщательно проверена и настроена для разных аудиторий и использования платформы.

Instagram использует яркие визуально привлекательные образы, чтобы привлечь более молодую демографическую группу, в то время как LinkedIn нацеливает профессионалов на соблазнительные статьи и новости компании о росте и инновациях.

Поскольку владелец малого бизнеса является лицом компании, создание персонального бренда, является важной частью брендинга компании. Индивиду умы могут быть даже более заинтересованы в соединении с человеком за занавесом, чем после самой страницы компании. В результате очень важно управлять личным профилем, как если бы вы представляли свой бизнес, делились достижениями, знаниями  и чем-либо еще, что освещало сильные стороны компании.

Шаг 3: Целесообразно подключиться к целевым группам

Каждую неделю я получаю по крайней мере несколько сообщений LinkedIn от трудолюбивых людей, которые хотят продвигать свои услуги. Как правило, я не знаю человека и после быстрого сканирования первых нескольких строк, я знаю, что они пытаются что-то продать и будут двигаться дальше.

В этом канале  постоянно присутствующих рекламных объявлений наши мозги мгновенно обрабатывают продажи в качестве спама. LinkedIn не является спамом. Не подходите к соединениям таким образом, иначе вы будете тратить свое время — и их!

Вместо этого обратитесь к первоначальному генеральному плану с шага 1: кто являются лицами, принимающими решения.

Любое количество комбинаций поиска может помочь  достичь  конечную цель, которая соединяется с целевой группой людей. Персонализируйте каждое сообщение о дружбе, в котором говорите, почему вы хотите, чтобы человек добавил вас в свой список контактов. (общие интересы?).

Шаг 4: Постройте отношения и сохраните их.

Для развития отношений создавайте полезный контент  для вашей целевой аудитории, публикуйте его на сайте, а затем в Lenkedin.  Выделите конкретный вопрос, и как только вы опубликуете свою статью, ваша целевая аудитория  может поделиться вашим контентот  со своими собственными  друзями в сети, что увеличивает вашу сферу влияния.

Шаг 5: Сделайте себя лидером мысли в отраслевых группах.

Уникальная функция LinkedIn — это возможность присоединиться к группам в вашей отрасли, интересам или филиалам. Это открывает больше возможностей для общения с единомышленниками и поделиться своим опытом. Опять же, это не возможность продавать продукты или услуги(по крайней мере, не напрямую), но это способ поставить себя и свой бренд.

А чтобы узнать больше интересного и познавательного читайте наш блог, подписывайтесь на страницу на Facebook и аккаунт Instagram.

 

ДРУГИЕ НОВОСТИ:



Хороший продавец — живой продавец
Хороший продавец — живой продавец
admin | 25.04.2017

Продажи — основной двигатель роста компании, особенно в IT-сфере. Люди, на плечи которых возложили эту задачу, называются Sales Managers. Кто они и каким должен быть идеальный Sales Manager — в нашей статье.

Подробнее
5 книг для менеджеров по продажам
5 книг для менеджеров по продажам
admin | 25.07.2017

Менеджер по продажам – это не только знание на зубок скрипта разговора с клиентом. Это человек, который знает все ньюансы работы с разными клиентами, их психологию, как они поведут себя в той или иной ситуации. И, конечно же, умение убеждать. Но каждый менеджер должен постоянно развиваться и учиться. По этому поводу было написано множество различных книг. Но, конечно же, прочитать все их быстро просто невозможно. Поэтому мы облегчили вам задачу и сделали подборку из пяти лучших книг, который сделают из вас профи.

Подробнее
Навык настойчивости в продажах
Навык настойчивости в продажах
admin | 09.06.2017

Наши сотрудники решили рассказать вам немного о навыках настойчивости, которые помогают им в продажах.

Подробнее
Кто такой IT Sales Manager: основные нюансы работы
Кто такой IT Sales Manager: основные нюансы работы
admin | 18.04.2017

Кто такой IT Sales Manager и основные нюансы его работы — в нашей новой статье.

Подробнее

КОММЕНТАРИИ:

ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ :