Кто такой IT Sales Manager: основные нюансы работы

| 18.04.2017

Кто такой IT Sales Manager и основные нюансы его работы — в нашей новой статье.


К БЛОГУ

IT Sales Manager

Кто такой IT Sales Manager: основные нюансы работы

Мир ИТ сегодня как никогда нуждается в квалифицированных IT Sales Manager. Общаясь с разными компаниями и руководителями отделов, каждый трактовал обязанности продавца по-разному. Но главная мысль заключается в том, что менеджер – это человек, который заинтересован продать много и, самое главное, ДОРОГО.

Принято менеджеров гонять: чтобы начинали звонить, писать письма, ходить на встречи, делать кроссельные продажи, поднимать старым клиентам чеки. Напористый менеджмент всегда будет актуален в работе с продавцами, который активно заставляет продавцов выходить с зоны комфорта, и как следствие — заключать новые договора, если у продавца возникли сомнения в своих способностях.

На нашем рынке зачастую встречаются отделы продаж, которые построены на неадекватных и агрессивных манипуляциях. Как правило, менеджеры начинают уже выгорать после первого месяца работы. И как следствие — менеджеры бросают компанию, не показав результат.

Если хотите сохранить место работы, работая с неадекватом, всегда ведите анализ вашей работы:

1) Звонки;
2) Письма;
3) Встречи;
4) Статусы клиентов;
5) Прописанные дедлайны повторных встреч и звонков.

Эта информация поможет вести конструктивный разговор с руководителем.

В продаже ИТ-решения участвует не только один продавец, но и проектный менеджер и бизнес аналитик (в идеале). Их главная задача — выбрать самый оптимальный продукт для клиента и получить хорошее вознаграждение.

Про продукт

ИТ-продукт продавать дорого очень сложно. ТОП-менеджеры не понимают силу интернета и работают по старинке, мечтая зарабатывать больше. Но сегодня так уже работать не возможно.

Продукты бывают двух типов: актуальные и не очень. Если ваш продукт актуален и востребован на рынке, тогда задача менеджера — правильно работать с входящим потоком клиентов (у многих и с этим проблемы). Если ваш продукт сегодня проигрывает конкурентам, ваша задача как менеджера — первому донести информацию об этом. Вы первый человек, который получает фидбек от клиента. Ошибки многих менеджеров — закрывать глаза и пробовать продавать дальше! В этот момент нужно сконцентрироваться на действующих клиентах, пока отдел разработки будет усовершенствовать продукт для рынка.

Берегите IT Sales Manager – это люди, которые приносят вам деньги. И не жалейте денег на ЗП сейлзу J

Подписывайтесь на нашу страницу в Facebook, чтобы не пропустить новую статью от наших профессионалов!

ДРУГИЕ НОВОСТИ:



Как не упустить клиента за 10 секунд
Как не упустить клиента за 10 секунд
admin | 02.07.2017

Клиенты такие же люди, как и мы, и настроение у них может быть разное и отношения с ними разные. В нашей статье мы попробуем разобрать, как правильно общаться с клиентами.

Подробнее
Книга Питера Тиля «От нуля до единицы» — краткое изложение
Книга Питера Тиля «От нуля до единицы» — краткое изложение
admin | 16.04.2018

Книга Питера Тиля, широко известного предпринимателя и инвестора крупных онлайн-проектов (PayPal, Facebook, LinkedIn, Yelp), «От нуля до единицы» — это интуитивный и нестандартный урок по работе со стартапами. Тиль начинает с суждения, которое идет вразрез с общепринятым мнением. Он считает, что мы живем в век технологического застоя, которого мы не замечаем из-за повального увлечения яркими мобильными устройствами.

Подробнее
Что было первым: бренд или продукт?
Что было первым: бренд или продукт?
admin | 18.05.2017

Современный брендинг можно считать чем-то вроде курицы и яйца. Решения о запуске новых продуктов часто связаны с этой ситуацией и с решениями о брендах. Но то, что эти два термина взаимозаменяемы — часто ошибочно. Так в чем же разница между продуктом и брендом?

Подробнее
5 причин, почему могут отказать на собеседовании
5 причин, почему могут отказать на собеседовании
admin | 20.07.2017

С каждым днем IT-сфера становиться все более привлекательнее, уровень требований к кандидатам с каждым днем увеличиваться. Давайте рассмотрим, какие могут быть причины отказа, после прохождения собеседования.

Подробнее

КОММЕНТАРИИ:

ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ :