Навык настойчивости в продажах

| 09.06.2017

Наши сотрудники решили рассказать вам немного о навыках настойчивости, которые помогают им в продажах.


К БЛОГУ

Настойчивость в продажах

Навык настойчивости в продажах

Наши сотрудники решили рассказать вам немного о навыках настойчивости, которые помогают им в продажах.

Какая бывает настойчивость

Обычно настойчивость разделяют на три уровня:

— легкая;

— средняя;

— невыносимо жесткая (которую применяют не так уж и часто).

Каждый продавец работает со своим уровнем настойчивости с клиентами. Но какой-же уровень настойчивости самый эффективный? Разберем, где и какой уровень будет уместен и к чему он может привести.

У каждого из нас бывали моменты, когда мы не звоним клиентам каждый день, не пишем письма – одним словом не напоминаем о себе. Это некий уровень легкой продажи. Покупка произойдет только в том случае, если клиент сам этого захочет.

Средний уровень настойчивости – это продажи с комфортными для нас усилиями. Настойчивости тут ровно хватает, чтобы довести продажу до логичного завершения без нервов и истерик с обеих сторон.

 Настойчивые продажи – если клиент бросил трубку, мы перезваниваем и доводим разговор до логического завершения. Зачастую при жесткой продаже клиент может повышать тон, а менеджер может кричать в ответ. Здесь главное не перегнуть палку, а показать клиенту, что и у вас есть стержень, и вы готовы идти до конца.

Будьте настойчивы в своих целях, не предавайте себя и компанию.

Как выбрать свой уровень настойчивости?

Настойчивость — это цель, к которой мы идем, терпение, вера в себя и свой продукт. Насколько сильны эти составляющие, настолько жесткий и будет ваш уровень настойчивости. Не сдавайтесь, двигайтесь к цели и верьте в успех!

Подписывайтесь на нас в Facebook.

 

ДРУГИЕ НОВОСТИ:



Книга Питера Тиля «От нуля до единицы» — краткое изложение
Книга Питера Тиля «От нуля до единицы» — краткое изложение
admin | 16.04.2018

Книга Питера Тиля, широко известного предпринимателя и инвестора крупных онлайн-проектов (PayPal, Facebook, LinkedIn, Yelp), «От нуля до единицы» — это интуитивный и нестандартный урок по работе со стартапами. Тиль начинает с суждения, которое идет вразрез с общепринятым мнением. Он считает, что мы живем в век технологического застоя, которого мы не замечаем из-за повального увлечения яркими мобильными устройствами.

Подробнее
Что нужно для старта карьеры в продажах
admin | 12.04.2017

Сегодня наш руководитель отдела веб-разработок компании IS Agency Денис Мельник развеет мифы о продажах и расскажет, как правильно стартовать, если вы решили начать карьеру менеджера по продажам.

Подробнее
Полезная литература для менеджера по продажам
Полезная литература для менеджера по продажам
admin | 18.05.2017

Для Sales Manager очень важно развитие. Конечно, главное – это практика, практика и еще раз практика. Но не стоит полагаться только на опыт. Чтение книг не только обогащает ваш словарный запас, но и дает нужные советы, как действовать в той или иной ситуации. Руководитель отдела веб-разработок Денис Мельник специально для наших подписчиков собрал список литературы, просто необходимой для Sales Manager. Читается все быстро, легко и увлекательно – проверено на опыте.

Подробнее
5 причин, почему могут отказать на собеседовании
5 причин, почему могут отказать на собеседовании
admin | 20.07.2017

С каждым днем IT-сфера становиться все более привлекательнее, уровень требований к кандидатам с каждым днем увеличиваться. Давайте рассмотрим, какие могут быть причины отказа, после прохождения собеседования.

Подробнее

КОММЕНТАРИИ:

ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ :